下家居销汽车新闻售渠道的重大变革

汽车新闻 2020-05-22109未知admin

  摘要:就目前来看,线上为王的格局已前所未有的涌现,线上直播带货、线上招商会、云分享新店、家居电商再度爆发、线上服务、线上办公等已成为家具企业近期的主要任务。

  五一已过,中国家居行业也已全面复工,商场已正式开门营业。但在影响下,各大家居企业的销售额都普遍呈现断崖式下降。如何带动后的销售,已成为家居行业的重中之重。就目前来看,线上为王的格局已前所未有的涌现,线上直播带货、线上招商会、云分享新店、家居电商再度爆发、线上服务、线上办公等已成为家具企业近期的主要任务。

  直播带货

  2020年第一季度受影响,直播的带货威力更被大幅,各行各业了前所未有的线上直播热闹景象,淘宝、抖音、快手、西瓜、腾讯、滴三方等直播平台数不胜数,直播主播从员工到高层、从到网红、从店员到店总,直播类别有品牌厂家直播、经销商直播、门店直播等,每天中国家居行业都有数百数、上千场直播在发生,中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

  以欧派、汽车新闻索菲亚为代表的定制家居龙头企业,在期间将直播作为重要获客渠道。2月13日,欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货,实际在线单,创造了当月家居行业在线观看人数之最、直播总订单数之最。

  定制家居另一巨头——索菲亚,战疫期间的线上直播营销可谓是连环出击且毫不谦让,从员工到高层到明星到网红继续直播带货。值得一提的是,3月18日,索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,据悉取得了17分钟创造将近1.8亿元的成绩。淘宝第一主播+柜类定制第一品牌的试水,活动当日,直播间累计观看超过2000万人次,强强联合的确能够最大限度地品牌和流量的力量。

  作为北方成品家具代表品牌曲美,自2月18日第一场直播后,两个多月的时间,从首场试播,汽车新闻到全国首场试播,全国100城同播,全国300城同播,共计已经举办了2000余场线城直播正在筹备中。可以看出,直播已成为企业线上常态化营销的一部分。

  再看看软体家具的头部品牌慕思,把员工和经销商员工动员起来,组成一个1万多人的全员营销大军,围绕全国4000多店,在全国建立了90多个群进行动员和指挥。慕思总裁姚吉庆先生,分享了3月1-2日刚刚结束的两场慕思全国抗疫特惠直播活动,其战果是:550多万人收看直播,订单数量达10万多。

  慕思实现了“用户在线、产品在线、管理在线、员工在线”。慕思的未来计划是,未来直播活动要月月进行,不但全国直播,而且每个店都开始直播,全面拥抱新零售,打赢家居直播营销的!

  短短不到三个月的时间,直播在中国家居业迅速蹿红,跨越了可能需要3-5年的普及教育期,成功跨越“普及鸿沟”,成为中国家居行业数字化营销的标配。

  以上品牌直播的成功,都是基于自己品牌基因、组织、执行体系的企业战略最优解。任何渠道都不是一劳永逸、百试百灵的,直播多了,消费者也累了,所以不是所以的企业都适合直播,要根据企业自身特点来定义和规划直播。

  线上招商会

  继云直播、云卖货之后,很多家具企业启动云招商,为后的家居市场渠道布局做准备。

  定制品牌好莱客于4月18日携手著名经济学家教授等嘉宾,共同启动2020好莱客线上财富招募仪式。在会上,教授从其专业角度出发为投资者们解读最新经济;同时好莱客全面大家居定制、艺术整装、渠道工程、拎包入住四种渠道模式,并发布前所未有的重磅政策,汽车新闻直播吸引116.8万人在线观看,线上直播下定人数火爆。如此优秀的数据背后,离不开企业对峰会内容的重视和打造。

  作为软体家具时尚品牌的头部企业爱依瑞斯,4月25日开年来首场直播招商活动,爱依瑞斯董事长范姗姗与居然之家总裁王宁亮相,直播间氛围也一度达到最高点,3个小时直播,累计观看次数达3.7万次,成功签约142城业绩。

  不仅仅是家具企业,涂料品牌漆谷集团“名士达漆•绿色云端行”,也于2020年4月26日首秀,线上让利订货大幅,当天全国订货金额达到2386万元!

  非常时期,企业只有积极开拓销售新渠道,探索数字化转型,将直播这种新型互动方式常态化、规范化,建立与客户间的良性沟通与互动,善于积累并转换流量,才能取得良好的业绩。

  云分享时尚新店-代表企业曲美

  众所周知,家具产品不是消耗品,用户体验相当重要。如何避免重线上、轻线下,利用线上流量带领消费者及家居经销商体验时尚新店,也成为家居业急需解决的问题。

  4月22日,曲美三元桥时尚新店“嘉炫新品云分享会” ,曲美家居董事长赵瑞海先生、副总裁吴娜妮女士主播,和时尚体验官江夏一起畅聊时尚生活,带领大家一起赏新品、逛大店。嘉炫系列正是曲美全面转型年轻化的一个“信”,设计师在色彩上下足了120%的功夫。其场景化的陈列设计,使每个空间都有故事,十分契合时下新生代用户更加感性的思维模式。以颜值、贴心、时尚为主的时尚曲美,来了一次别开生面的发布会,圈粉无数,吸引近10万粉丝在线观看,为曲美全国线+注入新的血液,积极布局直播红利增长放缓后的新局。

  据吴娜妮介绍,目前嘉炫系列,刚推出不久已有60家店已上新,7月底全国有近300家开业。时尚曲美其产品和品牌是真实力,在如此市场下加盟速度让不少企业称赞。

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